Curso de Dirección Comercial y Técnicas de Ventas en Alicante
Curso de Dirección Comercial y Técnicas de Ventas
CURSO DE DIRECCIÓN COMERCIAL EXECUTIVE
El Curso de Dirección Comercial y Técnicas de Ventas se desarrolla desde la perspectiva de integración del directivo en los negocios. Nuestro enfoque es muy innovador y eminéntemente práctico, adaptándonos a los nuevos requerimientos del mercado.
- Duración: 90 horas, formación en versión presencial.
- Edad Media: 30/40 años
- Jornada: Viernes 16:30 a 21:30 – Sábado 9:00 a 14:00
- Experiencia Media: Entre 5 y 15 años
- 100% bonificable en las cotizaciones a la Seguridad Social, Fundae.
- Consulta tu crédito disponible, tramitamos toda la documentación Fundae.
El Curso de Dirección Comercial y Técnicas de Ventas es un Programa Avanzado diseñado para desarrollar y potenciar la capacitación profesional de los participantes con el objetivo de afianzar y avanzar en los conocimientos y las habilidades necesarias para el desarrollo con éxito de la carrera profesional dentro del ámbito de la dirección comercial e internacionalización de la empresa.
Curso de Dirección Comercial y Técnicas de Ventas
Próxima convocatoria febrero 2024
Información Básica Protección de Datos.
Responsable: Alter Dirección Avanzada de Empresas SL CIF: B73762619 (Marca EBF Business School Alicante)
Finalidad: Gestionar su relación con nosotros y gestionar el envío de información solicitada por usted y prospección comercial y envío de boletines informativos en caso que nos autorice.
Legitimación: Consentimiento del interesado.
Destinatarios: Encargados y sub-encargados de tratamiento de datos. Cesiones a terceros por imperativo legal.
Derechos: Acceder, rectificar, oponerse y suprimir los datos, así como otros derechos, como se detalla en la segunda capa de información.
Info. Adicional: Usted puede consultar información adicional y más detallada acerca de Política de Privacidad y Protección de sus datos personales en los enlaces.
Dirección Comercial
- Estructuras comerciales.
- La distribución comercial.
- Gestión por Categorías.
- Elementos claves de la política comercial.
- Conocer al cliente, conocer qué comercial necesito para mi cliente.
- Desarrollo de Redes.
- Distribución comercial y canales de venta.
Comunicación Exterior y Herramientas Tecnológicas
- Modelos de comunicación exterior, convencionales y digitales.
- Cloud y la importancia de los datos
- CRM: Relación con nuestros clientes de 360°
- ERP: SAP solución holística para las empresas en la transformación digital
- Business Intelligence y Data Analytics: QlickView, Power BI
Plan de Ventas, Políticas de Precios
- Plan de ventas, métricas.
- Gestión de grandes cuentas.
- Metodología para el desarrollo práctico de un Plan de Ventas ágil y sencillo.
- Políticas de precio. Metodologías en la estructura de precios.
Técnicas de Venta y Negociación
- Venta situacional: casos prácticos y simulaciones de situaciones comerciales con los distintos estilos.
- Metodología D.I.S.C. para realizar una venta adaptada a nuestro potencial cliente.
- Preparación, estrategia en una negociación, exploración, propuestas y cierre.
Distribución Comercial
- La distribución comercial.
- Gestión por Categorías.
- Elementos claves de la política comercial.
- Tendencias de la distribución.
- Gestión de Canales.
